Boek Tactisch Accountmanagement
– Download als manager gratis de pdf! –

Dit boek is geschreven voor managers die meer grip willen op hun accountmanagement-organisatie. Op wat er bij klanten gebeurt en op hoe effectief deze belangrijkste bron van inkomsten wordt beheerd.

Inclusief de complete handleidingen voor het Account Plan Canvas en het Contract Renewal Canvas!

Vul hier je gegevens in om het boek te downloaden als pdf. 

Tactisch Accountmanagement

Leiden jouw accountmanagers de samenwerking met hun klanten of reageren ze op wat er gebeurt? Waar werken ze aan en welke doelen hebben ze gesteld bij jouw grote accounts?

Accountmanagers worden vaak de operatie ingezogen, werken daarmee reactief en laten kansen liggen. In dit boek gaan we in op de logische oorzaak hiervan én hoe je dit structureel kunt veranderen. Van operationeel- naar tactisch accountmanagement: Accountmanagers overzien periodiek de mogelijkheden, stellen doelen en maken een plan om deze te realiseren.

In dit boek worden het Account Plan Canvas en het Contract Renewal Canvas in detail uitgelegd. Een waardevolle inleiding om deze moderne instrumenten succesvol te implementeren in je organisatie.